Lenovo ha anunciado hoy una transformación profunda en su marco global de canal, Lenovo 360. Esta evolución no es solo una actualización cosmética, sino una reingeniería diseñada para simplificar la escalabilidad de sus socios, acelerar la adopción de modelos de servicios y fomentar una comunidad técnica de élite en la era de la Inteligencia Artificial.
Con estas mejoras, Lenovo reafirma que el canal es el motor de su innovación. Según Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer de la compañía, el objetivo es eliminar la fricción operativa y ofrecer rutas de crecimiento predecibles en un mercado que exige soluciones, no solo productos.
1. Niveles simplificados: Claridad en la ruta al éxito
Lenovo ha rediseñado su estructura de niveles para hacerla más intuitiva y transparente. El nuevo modelo alinea los incentivos directamente con el desempeño y la adquisición de competencias clave, permitiendo una transición fluida desde el nivel Authorized hacia Gold y Platinum.
- Lenovo 360 Elevate: Un motor de activación diseñado para socios emergentes que buscan acelerar su entrada al ecosistema.
- Visibilidad en Tiempo Real: A través de un Partner Hub repotenciado, los socios ahora cuentan con tableros de control que muestran hitos de progresión y acreditaciones de forma inmediata, otorgando un control total sobre su rentabilidad.
2. Lenovo 360 para Servicios: La transición hacia el ingreso recurrente
A partir del 13 de abril, la compañía desplegará una ruta estratégica centrada en servicios. Este marco permite a los socios dejar de vender hardware de forma aislada para ofrecer soluciones end-to-end basadas en resultados.
Mediante la integración de Lenovo TruScale™ y ofertas en la nube híbrida e IA, los socios pueden construir flujos de ingresos predecibles. El programa incluye herramientas de venta guiada y recursos de marketing que facilitan la migración hacia modelos de negocio de mayor valor agregado.
3. Expansión Global para MSPs (Proveedores de Servicios Gestionados)
Tras el éxito de sus programas piloto, Lenovo expande su ruta específica para MSPs a mercados estratégicos como Brasil, México, Australia y el Benelux a partir del 1 de abril.
Este segmento ya proyecta superar los 100 millones de dólares en ingresos al cierre del año fiscal, demostrando que la estandarización de ofertas —como la agrupación de estaciones de trabajo con servicios de garantía autorizada— permite a los proveedores alcanzar márgenes de hasta el 25%.
4. Lenovo 360 Tech Connect: Una nueva frontera técnica
Reconociendo que la complejidad de la IA y la infraestructura moderna requiere expertos de alto nivel, Lenovo lanza en abril Tech Connect. Esta comunidad global conecta a ingenieros de preventa y arquitectos de soluciones directamente con los especialistas de Lenovo.
Beneficios de la comunidad:
- Acceso a recursos de aprendizaje curados y contacto técnico directo.
- Reconocimiento profesional por contribuciones técnicas y diseño de soluciones complejas.
- Colaboración en tiempo real para acelerar el despliegue de proyectos de infraestructura avanzada.
Conclusión: Un socio, infinitas posibilidades
La actualización de Lenovo 360 refleja una visión donde la excelencia técnica y la agilidad comercial son los únicos motores del crecimiento sostenible. Al simplificar la estructura y potenciar el brazo de servicios, Lenovo no solo vende tecnología, sino que construye la infraestructura del éxito para sus socios globales.
Para explorar el nuevo marco de colaboración, visite: www.lenovopartnerhub.com